SCSN behind the scenes: Tech2B
Sjors Hooijen kwam vier jaar geleden in contact met Dirk en Paul Wouters die tegen digitaliseringsproblemen aanliepen binnen hun net overgenomen watersnijbedrijf. De twee broers wilden namelijk graag af van al die e-mails en baalden van het gebrek aan aanbestedingsmogelijkheden. Sjors, die een achtergrond heeft in computer science, hielp Dirk en Paul te digitaliseren en al snel bedachten de drie mannen dat er wellicht meer bedrijven uit de Kempen hiermee geholpen zouden zijn. De visie vanTech2B werd geboren. Onlangs sloot Tech2B zich aan bij SCSN als service provider. Wij vroegen Sjors hiernaar.
Wat houdt het Tech2B platform in?
Sjors: ‘In 2019 begonnen we met een digitaal platform voor bedrijven en inmiddels heeft het platoform 4500 actieve bedrijven uit heel Europa en zijn er meer dan 400.000 bedrijven vindbaar in de database. Middels ons platform hebben inkopers de mogelijkheid een aanbesteding te plaatsen in een groot netwerk, tegen een betere prijs, een betere time-to-market en snelle offertes. In het kort: Tech2B brengt betere matches tot stand. Tegelijkertijd krijgen toeleveranciers door ons platform de mogelijkheid tot new business.’
Deeleconomie voor maakbedrijven
‘Momenteel zijn we bezig om ook de deeleconomie naar de maakindustrie te halen. We willen overcapaciteit in de vorm van machines, mensen, materiaal en locatie terugbrengen naar 0 door onbenutte capaciteit als asset aan te bieden op het platform. Als bijvoorbeeld een leverancier een dure CNC machine heeft staan die maar voor 70% van de tijd draait, dan kan die andere 30% aangeboden worden op het platform. Dienstverlening staat hierbij boven ownership.’
Ordermanagement digitaliseren
‘We hebben altijd de visie gehad om ordermanagement voor maakbedrijven te ondersteunen. Veel platformen digitaliseren wél het aanbestedingsstuk maar vallen weer terug op e-mail als het gaat om het plaatsen van orders. Wij willen vanaf Request for Quotation (RfQ) tot en met de invoice digitaal kunnen ondersteunen via ons Supply Chain Portal.’
Wie is jullie doelgroep?
Sjors: ‘Onze doelgroep is de maakindustrie en aanverwanten bedrijven zoals testing- en analysebedrijven en dienstverlenende partijen die de maakindustrie kunnen helpen. De kracht van ons platform is dat er ook las- en constructie, plaatbewerking, nabewerking, engineeringspartijen en zelfs sales en marketingbedrijven op aangesloten zijn. Deze dienstverlenende partijen brengen weer een andere waarde op het platform dan de inkoper – toeleverancier optie die traditionele SaaS platformen bieden.’
Waarom zijn jullie service provider geworden van het SCSN?
Sjors: ‘Wij zijn sinds 2019 in contact met SCSN, maar zijn nu klaar om de eerste klanten te gaan aansluiten omdat het aanbestedingsstuk van Tech2B klaar is. Tech2B is een generieke supply chain portal en we kunnen transacties met een inkoper die wel al SCSN-compatible is, faciliteren in een online én een ‘mobile’ platform. De doelstelling van dit jaar is om het ordermanagement in combinatie met transacties via ons eigen platform óf via SCSN aan te gaan bieden.’
Waarom is SCSN zo’n goede aanvulling op het Tech2B platform?
Sjors: ‘SCSN biedt datasoevereiniteit. We willen graag met de data van bedrijven meerdere integraties maken. We hebben een API-oplossing en we zien dat SCSN een oplossing is om de inkoper vanuit zijn eigen systeem te blijven laten werken en Tech2B in te kunnen zetten voor toeleveranciers die een meer generieke oplossing willen. Door het gebruik van de Supply Chain Portal van Tech2B zijn inkopers niet genoodzaakt om wéér een standaard inkoopportaal gaan realiseren. We willen graag samen met SCSN de digitale transactiemogelijkheden uitbreiden.’
Wat maakt Tech2B een interessante SCSN serviceprovider?
Sjors: ‘Een serviceprovider verbindt inkoper en toeleverancier met elkaar. Wij hebben de e-sourcing mogelijkheid binnen het platform ook als mogelijkheid aangemeld in het SCSN-adresboek. Hiermee kun je een RfQ direct op onze omgeving zetten. Dat is één van de grote voordelen. Als aanvulling daarop maken we het mogelijk om de assets, dus de overcapaciteit die bedrijven in de vorn van machine, mensen, materiaal en locatie, in een shared asset omgeving te plaatsen.’
Wij zijn in gesprek met bedrijven die hybride werken met SCSN, dus deels via SCSN werken en deels terugvallen op emailorders maar dat willen we wegnemen. Bedrijven de wel een ERP-systeem hebben maar nog niet aangesloten zijn op SCSN, moet eigenlijk niet het probleem zijn van de inkoper, die zou een tussenoplossing kunnen hebben aan Tech2B. Door Tech2B is de drempel lager om vervolgens ook zelf die investering te doen om SCSN-compatible te worden. We zien dus dat Tech2B ingezet wordt als tussenoplossing van een heel uitgebreid Supply Chain Portal.
Wij zijn er voor grotere bedrijven en het MKB. We bieden oplossingen voor niet alleen de maakindustrie met haar grotere partijen, maar ook de aanverwante, dienstverlenende industrie, waarin software systemen gebruikt worden die nooit of in ieder geval niet op korte termijn compatible zullen zijn met SCSN.
Wat is het onderscheidend vermogen van Tech2B?
Sjors: ‘SCSN is bij ons eigenlijk één druk op de knop want SCSN is compleet geïntegreerd in ons platform. Het onderscheidend vermogen van Tech2B is dat het een systeem is waarmee je heel laagdrempelig (zonder consultancy of integratiekosten) compatible kunt worden met SCSN. Je hoeft bij ons als SCSN service provider niet eerst stamgegevens op orde te brengen voordat je gebruik kan maken van SCSN. Wellicht dat dit nog wel nodig is met de leveranciers waarmee je zaken gaat doen.’
Wat is het punt waarop je SCSN laat vallen bij jullie (nieuwe) klanten?
Sjors: Wanneer bedrijven uit zijn op integratie met e-sourcing en assetsharing, dan benoemen we SCSN en dat het invoeren van gegevens op ons platform niet handmatig hoeft te gebeuren, maar dat het ook mogelijk is om hun eigen systeem te gebruiken om die twee Tech2B-omgevingen te vullen met informatie.’
Hoe gaan jullie om met dataveiligheid?
Sjors: ‘We hebben een securitybedrijf in de arm genomen en we hebben inmiddels alle security checks achter de rug. Momenteel zijn we met IDSA in de fase aanbelandt waar onze connector gevalideerd wordt gecertificeerd. Hier gaat ook weer een audit aan vooraf. We gaan dus zeer nauwkeurig om met dataveiligheid. Ons platform valt of staat met dataveiligheid.’
Hoe kunnen we SCSN het snelst laten groeien denk je?
Sjors: ‘Het is zeker efficiënt om groothandelaren op het SCSN te hebben omdat daar heel veel orderregels zitten, maar de echte waarde van het netwerk zit denk ik in het midden van de supply chain en in het midden zitten de inkopers. Een inkoper heeft een adviserende rol naar de toeleverancier en kan voorstellen om met SCSN te werken. De behoefte aan SCSN gaat pas echt spelen bij de inkoper omdat de inkoper het meeste profijt heeft van SCSN.’
Terug